Prospección Inteligente: Cómo captar a los mejores clientes para tu negocio en forma permanente y rentable (Spanish Edition)

$5.500
Salesianos Impresores S.A.
ISBN 978-956-402-239-0

En este libro usado dirigido a emprendedores, pequeños y medianos empresarios, gerentes comerciales y profesionales de la venta B2B, el autor nos entrega las herramientas y técnicas prácticas para prospectar y así captar a los mejores clientes para tu negocio a través de los distintos canales (teléfono, e-mail, LinkedIn, Networking y Referencias), y las pautas para hacer seguimiento y manejo de todo tipo de objeciones que aparecen al momento de prospectar. Nos explica además cuáles son los errores comunes que se cometen a la hora de prospectar y cómo evitarlos y utilizar nuevos mecanismos y metodologías que pueden ser aplicadas en forma inmediata para obtener resultados de manera ágil y efectiva. Sin duda un material imperdible y necesario para todo amante del mundo de las ventas y los negocios.